它需要對具體業務問題的

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問題是：為什麼你要從一開始就不可挽回地破壞與你的夢想客戶的關係？好好選擇帳戶，帶來價值和有趣的見解，讓自己成為訓練有素的顧問，做更多的研究，並始終要求你所做的一切都有品質。 有效的銷售內容採取什麼形式？ 既然我已經告訴您不應該對用於基於帳戶的營銷和基於帳戶的銷售的內容做什麼（實際上您不應該這樣做，就這樣），我將嘗試向您展示哪些內容可以降低對您的不信任障礙前景和要說的： 具體建議和最佳實踐 來自行業數據和資訊的新見解（不僅僅是做功課） 有關該行業公司如何解決或已經解決類似問題的一系列跡象 相關數據突顯了解釋問題或特定情況的新方法 業界專家的意見，透過您的貢獻進行解釋、說明和簡化。

（如果合理且明智的話，未來對每個人都感興趣 了解和理解、對市場的了解和理解，以及推動公司尋求解決方案的想法。 挑戰者銷售：了解如何提供洞​​察力 《挑戰者銷售》一書解釋了最好的銷售人員的方法與教師和裁縫 阿曼 電話號碼 的方法相似。 教師有能力就特定主題提供獨特的視角，並對雙向對話持開放態度。 裁縫，因為能夠理解客戶的驅動因素以及解釋他們的工作結果和選擇的能力非常重要。 因此，最好的銷售人員知道如何傾聽和理解潛在客戶的工作維度，並表明他們已經理解了主題。 然後，他們知道如何透過挑戰現狀來扭曲對話者的觀點。教育和引導人們做出選擇是讓自己成為採購顧問而不是賣家的最佳方式。 深入了解帳戶為基礎的銷售 數據和業務洞察來自研究。



做研究需要時間。你有時間陪大家嗎？很明顯不是。 如果您已經制定了基於客戶的銷售發展計劃，那麼您已經選擇了要使用的客戶和優先順序的穩定性（如果您不記得或沒有閱讀本文，請前往此處）。 對於 TIER 1 的研究必須非常深入，因為在這種情況下，每個公司都必須被視為優先考慮，並進行一對一的對待。客製化和相關性必須最大化。 對於第 2 層，很重要，但低於第 1 層，定制水平甚至下降到 40% 以下（取決於平均執行搜尋所需的時間以及您對市場的了解程度），但目標始終是具有相關性和個性化。