些决定的是爬行动物大

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换句话说，神经科学为我们的销售提供了支持。 了解大脑在决策过程中如何运作对于神经销售的成功至关重要。 20 世纪 60 年代，美国神经科学家保罗·麦克莱恩提出了三脑或三位一体大脑理论。该理论被用来以一种简单的方式解释人类行为。 这一概念解释了人类大脑分为另外 3 个大脑。 爬行动物的大脑 它是最原始的大脑，负责本能购买和实现零时关键时刻或ZMOT。


爬行动物的大脑是最潜意识的部分。 边缘大脑 大脑代表情感部分，情感 香港电报数据 购买就是在这里发生。我们可以将边缘大脑视为无意识的部分。 大脑皮层 它是大脑中最理性的部分，是进化得最多的部分，代表着推理。这是做出理性购买决定的地方。 您可能想知道，三脑理论与神经销售有什么关系？我们现在就向您解释。 神经销售领域的大师是 Jürgen Klaric，他的方法以三位一体大脑理论为基础。


考虑到85% 的决定都是在无意识中做出的，负责这脑和边缘大脑，我们必须通过爬行动物代码与这些大脑进行交流。 什么是爬行动物代码？ 它们是导致某种行为的潜意识代码。 比如，当我们出去吃汉堡包时，促使我们这样做的基本本能就是生存本能，也就是饥饿感。当我们选择一个地方时，我们会这样做是因为它给我们带来某种乐趣，没有人会选择自己不喜欢的餐馆或咖啡馆。