请回答以下每个问题：

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步骤 3：定义目标受众
一旦你了解了关键的市场指标，下一步就是确定谁是你的主要客户。这将帮助您了解谁将带来最大的利润以及如何最好地构建您的营销。

在开始目标受众分析之前，先将所有潜在买家分成几组。使用年龄、性别、收入或教育等标准。看看每个组有多少人可以购买你的产品。例如，如果您销售玩具，您的主要受众可能是年轻的父母。


典型客户的年龄和社会地位如何？
在选择产品时，客户教育重要吗？
该产品满足了顾客的哪些需求？
什么可以吸引客户购买产品，什么又会让他们望而却步？
第四步：分析外部因素
在此阶段，了解外部条件如何影响市场非常重要。要特别注意以下因素：

法律变化：增加酒精税可能会减少销量。
经济制裁：贸易限制可以刺激当地生产商的发展。
技术进步：从胶片相机到数码相机的转变导致胶片需求的减少。
时尚趋势：健康生活方式的趋势增加了对有机产品、健身服务和体育用品的需求。
区分暂时影响和长期趋势非常重要。例如，新年假期前夕玩具和礼品销量的增长只是暂时现象。与此同时，人们对远程工作的兴趣日益浓厚，可能会对办公房地产和 IT 服务市场产生长期影响。

第五步：研究你的竞争对手
确定您所在地区有多少家公司参与竞争。探索他们提供的产品范围以及具有哪些质量优势。

还要了解他们的定价政策和产品促销策略。如果大多数竞争对 沙特阿拉伯 whatsapp 筛查 手都在打价格战，那么你需要关注报价的独特性和质量。研究您的竞争环境将帮助您建立有效的销售策略。

使用波特五力模型

它是经济学家迈克尔·波特开发的用于分析企业竞争环境的框架。这种有用的方法可以帮助您评估影响战略决策的市场五个关键方面。

行业竞争看看你的直接竞争对手的数量和实力。提供类似产品或服务的公司越多，价格和利润的压力就越大。‍
新进入者的威胁。评估新公司进入您的行业的难易程度。进入壁垒可能有所不同，例如初始投资较大或监管要求严格。进入门槛低增加了新竞争对手的风险。
购买者的力量分析您的客户对您的业务有多大影响。假设有少数买家，每个买家都购买大量产品。在这种情况下，他们可以提出一些条件，例如要求降低价格。
供应商的力量确定您对供应商的依赖程度。例如，您只有少数材料或服务来源。供应商可以利用他们的权力提高价格或限制供应。
替代产品的威胁考虑一下替代产品或技术可能如何威胁您的业务。
第 6 步：探索分销渠道
需要进行市场分析来决定产品通过哪些渠道到达买家。例如，这些可能是：

零售店。
在线平台。
批发基地。
直销。
考虑每个渠道如何将您的产品送达最终用户。分析每个渠道的成本，包括运输和仓储货物的成本。

步骤 7：可视化数据
为了使研究更有效，必须使市场分析可视化。可视化可以帮助您快速看到要点并得出正确的结论。图表、表格和图形将帮助您呈现信息。

以便捷的形式进行全面的数据分析将使您和您的团队能够更快地做出决策并调整您的发展战略。使用 Excel、白板或思维导图软件。